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商标设计

[品牌推广指南] 品牌推广

时间:2013年02月18日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

品牌推广策略
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段,这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

推广三元论”
品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造一个品牌,成功推广一个品牌。
基本概念
品牌宽度(Brand-width):就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。   品牌深度(Brand Depth):是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。
基本内容:一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段:
第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;
第二:品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段。   
在品牌推广过程中,品牌宽度是基础,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力。

基本操作模式:
1、品牌宽度推广阶段:  
 
推广目的:建立品牌知名度。   
推广策略:强势打造,强制灌输式。   
推广方法:广告宣传,活动、事件传播。   
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通。   

2、品牌深度推广阶段:   
宗旨:让品牌深入人(消费者)心。   
推广目的:提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力。   
推广策略:深度互动,创新传播。   
创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力。   

推广方法一:建立品牌文化吧,实行顾客互动。   
具体操作: 企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化氛围,并借助消费者口碑进行宣传。   

推广方法二:完善员工管理,实行员工互动。   
具体操作: 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。   

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素。   
具体操作:以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、丰满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场。
   
3、品牌维护阶段:   
宗旨:维护品牌高度。   
策略:宽度推广+深度推广   
据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。   

总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

推广策略四要素:
奠基石:质量
催化剂:服务
传播机:促销
护身符:法律

品牌推广的三种方式:
第一种:消费者推广方式
第二种:营业推广方式
第三种:交易推广方式